客户定制1200T橡胶射出成型机(带脱模装置)
 

　　于青岛第十四届中国橡胶技术及轮胎展览会会见结束后，2017年4月16日青岛某大型橡塑制品有限公司采购高层及一众技术人员前来青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司商讨1200T橡胶射出成型机(带脱模装置)采购事宜。该橡塑制品有限公司是研发及生产国内胶囊射出成型的大型企业，行业内高口碑的*企业。
 

　　待参观完工厂，该青岛大型橡塑制品有限公司技术人员提到，现在很多橡塑机械行业内企业为了博取客户眼球，占领市场，采取工艺缩减、配置降级、技术简化等手段。看到我们还是一如既往的高成本投入，高工艺要求，高技术保证，心里满满的是感动。站在客户的角度，品质一定要好，价格也一定要好；站在工厂的角度，利润越高越好，可是市场毕竟是有规则的，不是厂家想报高价就行的。一分钱一分货是对买卖双方zui有力的解释，不偏不倚。
 

　　同大多数订单谈判一样，先定好设备用料、工艺和配置，再谈价格，价格战是zui困难的，但往往价格也是定义好供应商的方法。我们不惧怕高价丢失了客户。相比于价格我们更注重品质。价格高了，买卖双方还有可以沟通的机会；品质不过关的话，就连沟通的机会都没了，甚至连市场都会丢了。青岛鑫城一鸣橡胶机械有限公司销售主管和客户沟通了许久，百十万的订单终于敲定了。