1、客户面无表情，没有礼貌；这种情况一般来说单子已经内定或者说你公司的竞标资格被pk了。

2、没有打过交到的客户提出需要样品，量很大，不给样品货款；这中间可能有有欺诈的成份，很大一部分情况是他收到样品后失踪了。

3、客户说需要时我你；潜台词是这时候我不需要产品或者是不需要你的产品。

4、没有打过交道的客户向你索要回扣，而且明显高于市场标准；他想换掉以前的合作者或者在你这里试探回扣标准底线。如果你答应了，后期合作，他们吃定你。

5、客户要你们免费提供设计方案或者技术解决方案；一旦解决方案确定，他就找到第二家做了。但是使用的很可能是你的方案，他省下了设计费用。

6、每次你上门拜访他都很忙的客户；忙有真忙也有假忙，真忙的你找他也没时间应付你，假忙的回避你，再跟进这个单也没有用。不如给张名片，他有需求的时候自然就不忙了。

7、客户说等领导审批，而且时间一拖再托；分两种情况，一、他需要好处；二、他们公司效率太低。可以巧妙的试探一下他们审批的情况。

8、客户要求回扣先拿再谈单子的合作；不能答应他，破坏行规以后，你的麻烦事情再后面呢。

9、客户把价格压得很低，还有许多附加条件；不可以答应，没有利润的单子本来就是企业的负担，附加条件会让你在做完这个单后对这个行业失去信心，从而失去对这份工作的热诚。

       以上情况的单子视情况可以不用跟进，这当中有些客户会主动找上门来，那时你就把握主动权了。无谓的跟进单子浪费大量的人力物力，不如将这一切投入到新的有需求的客户那里。本人水平有限，以上为个人浅见，若有缪误敬请谅解！