热流道公司没有，只有适合不适合
时间：2013-06-04 阅读：374
有次我去拜访个客户，是一家生产品类繁多的模具公司，有做汽车保险杠模具，PET瓶胚模，瓶盖模，周转箱模具，家用，电器类的模具都在做。
他老板王总就开门见山的问我，你们热流道好不好。碰到之类的问题，一般新手业务员可能就会说：我们生产的热流道是行业的，质量都是上乘的，用的材料比较好，一年销量是多少多少等可能在客户耳中感觉你这样说，没有多大的说服力，有点会觉得你在夸大其词的感觉。个人觉得应该这样给客户细致的分析，热流道公司没有之分，只有适合不适合”每个热流道公司定位都不一样，有的做，有的做低端，有的做中。没有只有适不适合自己的需求，综合热流道供应商的技术价格和服务等综合评估自己，合适自己用就是的厂家。比如马斯特综合能力可以，汽车件做得非常精密，小东西做得也不错。圣万提大件的模具和换色做的还可以。包装类瓶胚模具，化妆品之类的，HASKY做得比较专业，manner擅长做加波纤的，国内的品牌，这两年进步也非常大。也有很多竞争品牌的案例，当热流道会增大模具的成本，热流道价格性价比客户在选择的时候也会有所考虑，国内的热流道供应商能把事情做好，提供较的方案。价格也是客户考虑的重大因素之一。
每家热流道供应商他们都有自己长期稳定的客户，和擅长的区域。肯定他们的客户认为这些热流道供应商蛮不错的，要不也不会长期合作。热流道应前期给客户提供的方案和服务，前期的方案不好后面改模很麻烦，在这谁也不敢保证自己的东西永远不出问题，所以看一家供应商的好坏服务的质量和态度也很关键。所以阿诺立热流道为了更好的给客户服务，在国内外设置维修服务点，解决客户的后顾之忧。阿诺立热流道国外维修点：巴西、白俄罗斯、葡萄牙、印度、土耳其、美国、哥伦比亚，法国等其他代理点也在洽谈中。国内：广东，苏州，上海，北京等办事处，其他地区为代理地点，暂且不计：一个好的热流道公司，的销售团队和售后服务团队是密不可分的，阿诺立热流道回望2012辉煌业绩已经过去，展望2013年肯定会有所增长。