深耕・数智・致远｜同大机械营销中心 Q3 内部分享会圆满收官
- 来源：苏州同大机械股份有限公司
- 2026/10/22 9:37:59
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近日，同大机械营销中心第三季度内部分享会如期举行。本次分享围绕 "出海实战、数字获客、智能制造、质量精进" 四条主线展开，将一线炮火、研发积淀与交付经验拉通共享，推动个体经验沉淀为组织能力。
出海纵深
把 "一带一路" 机遇变成订单
业务部以七次赴乌兹别克斯坦的实战，复盘了从行前筹备、现场拜访、跨文化洽谈到归国 24 小时黄金跟进的全流程打法，梳理了 NBU 本地贷款、世行 / 亚行优惠信贷及中国进出口银行买方信贷三类融资路径，并总结俄罗斯、中东、非洲等区域市场的谈判风格，沉淀为可复制的 "区域打法手册"。
与海外市场同频共振的，还有对国内新兴赛道的研判 —— 液体肥作为契合农业绿色化趋势的 "环保型肥料"，美国占比约 55%，国内自 2020 年新标准出台后驶入高速通道。团队系统梳理了 0.1L 至 30L 全系列包装桶形与 HSII、HTSII、HTII、HS-30L 等设备矩阵，为农化植保赛道开拓备足了 "弹药"。
数智获客
多渠道询盘的精细化运营
面对阿里国际站、社媒、谷歌等多渠道流量，分享拆解了不同来源客户的画像差异：如何在 1 小时内 "接住" 询盘、以 WhatsApp 建立长期信任、以专业对比赢得客户理性选择、用增值服务替代一味降价 —— 从 "等询盘" 到 "运营客户全生命周期"，展现了营销数字化转型下的新基本功。
智造底座
西门子系统与工业边缘落地
研发中心分享了西门子 PLC、触摸屏与壁厚集成的新一代控制系统，系统介绍了同大机械与西门子联合推出的工业边缘工厂自动化方案——基于 OPC UA、OEE 分析、能源管理与预测性维护，打通 IT 与 OT，助力客户产线透明化；并对比 IEC、CE、UL、CSA 四大市场准入标准，为设备 "扬帆出海" 扫清合规盲区。
本次分享会还特邀合作伙伴统益集团总经理敖先生到场，围绕智能水电气、中央供料与无尘车间配套能力交流 —— 从一台吹塑机到一整条智能化产线，同大机械与产业链伙伴共同为客户提供更优质的整体解决方案。
匠心精进
从客户现场回到装配车间
服务团队以两台 HS-30L 设备的现场安装调试为样本，从一线视角对装配一致性、细节管控、出厂检验等环节做了系统复盘，再次强调 "标准落地、按章装配、细节为王" 的质量承诺。把客户现场当作产品的 "第二道质检线"，这种精益求精的复盘文化，正是同大机械以高质量交付赢得客户长期信任的底层逻辑。
从市场一线到研发中台，从交付现场到伙伴生态，Q3分享会完成了一次完整的价值拉通。面向新质生产力的澎湃浪潮，同大机械将以学习型组织的进化护航高质量发展。
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