从近百家企业的走访中,我们找到五个答案

来源:拓斯达
2023/12/4 13:09:35
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导读:进入12月,2023年开始倒数,回望过去的11个月共同走过的路,很多事件都将成为难忘的回忆:有坎坷、有艰难、有收获、有感动……
  【塑料机械网 明星企业】进入12月,2023年开始倒数,回望过去的11个月共同走过的路,很多事件都将成为难忘的回忆:有坎坷、有艰难、有收获、有感动……
 
  回望过去的11个月
 
  近一年的时间中,我们走访了近百家制造业客户,他们在经济周期的震荡中依旧稳健前行。我们发现了以下五个关键的共性,希望可以为您当前面临的挑战提供启示。
 
  ①大宗消费的需求减少了?
 
  新的需求在诞生
 
  如今,经济在寻找“新稳态”的过程中,经历周期往复、结构分化进一步加强。
 
  需求更迭之际,恰逢国内破冰之始。在涵烨公司,我们得知他们正在聚焦日用品领域的细分行业,小巧的打蒜器成为“撬开”冰层的关键。企业负责人提到,尽管他们目前的日产量已达到6万,但仍无法满足市场需求,他们希望未来能达到10万的日产量。
 
  在经济调整时期,通过专注于细分行业和提供创新产品来突破市场限制,敏锐地捕捉市场需求,并迅速行动,他们找到了增长的机会。
 
  ②订单减少了?需要拓宽新的边界
 
  尽管市场需求结构性调整的影响导致许多企业面临订单减少的困境,但他们不再局限于一亩三分地,“进攻才是最好的防守”
 
  在建联公司,他们进行制造能力的拓展。该公司在机加工模具业务方面已经在当地小有名气,随着市场周期的到来,他们逐步延伸业务至注塑领域,并且能够抓住当下热门的注塑行业趋势,为自身打造了完整的产业链条。
 
  宏祥公司从注塑加工的业务,延伸到模具制造、成品组装、销售等业务模块。这样的产业模式能够为客户提供更全面、一站式的解决方案,为他们赢得更多的业务。
 
  ③利润降低了?他们将目光投向远方
 
  在市场环境复杂多变的背景下,许多企业陷入了微利甚至亏损的困境。然而,在我们的走访中,我们发现了一些企业以“走出去”的方式取得了成功。金安达公司以敏锐的目光瞄准了当下热门的跨境电商渠道,将产品销往海外市场,实现了出海销售。同时,上述的涵烨公司也通过出海这一策略,产品出口到了南美洲,成功地突破了市场限制,取得了令人瞩目的“小目标”。
 
  积极拓展国际市场是应对市场风险和增长难题的有效途径。敢于冒险、主动开拓海外市场,是这些企业应对变局的关键。
 
  ④更加内卷了?抓住制造升级的时机
 
  在当前行业竞争日益激烈的环境下,许多企业为了把握先机,选择通过价格竞争的方式在短期内抢占市场份额并刺激销售增长。
 
  佳伯尔公司则选择另辟蹊径,他们快速升级智能化生产,降本提效。他们组建了30多人的技术团队,自主研发和生产的智能消防烟雾报警器具有高灵敏度,能快速探测到火源烟雾并及时发出报警。产品迅速销往海外市场,开辟了更加扎实的增长通道。
 
  ⑤稳健升级也是一种策略
 
  在面临市场的不确定性和竞争压力时,不少制造企业选择巩固基础,提升内力,灵活运用各类“武器”来应对挑战。
 
  在数字化、智能化和自动化的制造业浪潮面前,炬源公选择升级工厂设施,引入先进的智能注塑装备,以此打造出高度自动化的工作站和生产线,承接高附加值的产品订单。
 
  为美好蓄力,与时间同行
 
  2023年仍然在推进,我们应该更加清醒地意识到,只有通过对技术创新的坚守,才能在“躺平”和“内卷”两者中间走出一条道路,为客户创造价值。
 
  迭代满足制造增长的高端设备
 
  今年以来,针对客户需求和市场端的发展趋势,拓斯达持续推出一系列新产品及智能制造解决方案。
 
  为新能源行业定向开发TRH10&TRH15系列四轴机器人,具有高负载、高精度、高速度的综合实力,覆盖新能源行业对SCARA机器人的主流需求。
 
  在注塑领域,结合企业经营者参与新行业竞争提出的高端制品需求,我们打造了极智灵敏的TE Ⅱ电动注塑机、工序一体机、PET、光导等行业专机,满足高洁净、高精度企业客户的生产需求。
 
  在光伏行业方面,为客户提供智能工厂EPC整体解决方案,通过华晟光伏科技有限公司5GW高效异质结电池及组件生产基地项目和晶澳包头20GW拉晶、切片项目二期机电工程项目两大样板案例,完成光伏行业全工艺的智能整厂建设。
 
  紧随客户市场步伐
 
  继参加泰国、伊朗、印尼和越南等国家的重要展会后,为期四天的土耳其伊斯坦布尔国际塑料工业展览会(Plast Eurasia Istanbul 2023)也成功落下帷幕。我们联合当地代理携TH系列注塑工序一体机以及相应的解决方案参展,反响热烈。接下来,12月还有印度展会,更多精彩敬请期待。

  服务客户整体需求
 
  针对客户提出“打造漂亮工厂”的需求,我们提出五步升级智能整厂,以一体化总包的模式全面考虑了工厂从规划、实施到管理的各个环节。方案的实施融合多元的产品业务线、高度兼容的设备以及自主研发的系统,使得工厂运行和管理变得更加轻松。

  荣获技术肯定
 
  近日,拓斯达荣获「2023年香港创新科技成就大奖」,工序一体机通过联动、融合、创新的理念,综合硬件和软件特性的设计,基于材料、工艺、设备、人员的全面理解,能更好地满足客户对人力利用和效能提升,得到内地与香港地区工业技术领域的权威认可

  「FITMI成就大奖」由香港科技创新及制造业联合总会(FITMI)于2011年特设,是内地与香港地区工业界含金量最高、最具影响力的科技大奖,被誉为两地工业界的“奥斯卡”,代表了两地科技创新的最高水平。
 
  和时间做朋友,在他闪烁的目光里打螺丝、量尺寸、调机台,不要让我们的机器停下来。
 
  撰稿| 徐静瑜 黄子欣
 
  审校 | 黄剑波 许鹏
 
  图片来源 | 拓斯达

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