看一个德国塑机品牌的化思维+本土化行动
————专访德马格塑料机械（宁波）有限公司中国区负责人陈列平
- 来源：中国塑料机械网
- 2018/5/8 13:48:57
- 29057
为期四天的CHINAPLAS 2018 橡塑展于4月27日落下帷幕，作为橡塑科技的风向标和创新舞台，本届橡塑展展览面积突破34万平方米，4天参观人数达180701人次，展会规模全面刷新纪录，“亚洲塑料橡胶展”CHINAPLAS名副其实。
中国塑料机械网作为展会合作媒体，对展会盛况进行了全程报道，同时对参展名企进行了采访。4月26日，记者有幸采访到德马格塑料机械(宁波)有限公司中国区负责人陈列平先生，并进行了深入交流。
德马格中国区负责人陈列平接受中国塑料机械网记者采访
德国品牌-德马格拥有着的德国德马格(Demag)注塑机，Demag已然成为塑料行业的，在德国和中国共设有3个生产基地。
1998年，德国德马格在中国宁波成立合资厂——德马格塑料机械宁波有限公司；2005年宁波工厂成为德国德马格在中国的全资子公司；到2011年，市场注塑机销量超过100000台。
立足环保，技艺超前
德马格中国区域负责人兼副总经理陈列平先生在接受中国塑机网记者采访时介绍到，本次展会德马格带来了三款较有代表性的产品：德马格超高速油电混合注塑机、德马格伺服包装专用注塑机和德马格伺服硅胶专用注塑机。
陈总介绍说，德马格超高速油电混合注塑机的模具是尺寸为29/25的水盖，腔数为32，周期仅为1.9秒，同时能耗低，能为用户提供超高速水盖解决方案；德马格伺服包装专用注塑机是绿色包装系列，展会现场展出的模具为“1个盘子+1个叉子+1个勺子”，特点是采用可降解的PLA材料。
随着环保要求的提高，可降解材料的应用会越来越广泛，“我们做的比较超前，但这肯定是未来市场的方向。”陈总说道。德马格带来的第三款产品是硅胶专用注塑机，展出产品是汽车车灯。采用硅胶材料的车灯具有纯净度高、抗环境应力开裂性好等优点，目前已经有一些汽车公司开始应用了，比如奥迪。“这次展会德马格向展出一些新的东西，所以把这款机器带来了，”陈总说。
巩固汽车领域，开拓包装行业新版图
早在20世纪80年代初，汽车工业就成为住友(SHI)德马格发展新技术的主要推进力。今天，已经很难在世界上某个地方找到一辆汽车是没有安装由住友(SHI)德马格设备制造的塑料件的。而宁波德马格也已经在汽车的照明系统、发动机组件、内饰及外饰行业已经拥有了丰富的经验，并且能为客户提供理想的解决方案。
陈总表示，德马格目前在汽车领域销售额占比达到50%，这成绩部分得益于德国总部的传统技术优势。同时德马格也正在逐步向另一个领域——包装行业进军，中国的包装行业发展迅速，同时市场对包装行业绿色环保的要求也比较高，目前德马格在包装领域也已经取得了一些成就，销售额占比在20%左右，接下来德马格会继续在包装领域发力，扩展自己的优势。
定位，德国技术+本土个性化服务
在谈到德马格在中国市场的制胜点时，陈总表示，德马格在中国有20年的制造经验，对中国市场十分了解。另外，就像德国总部的口号说的那样，”Think global, Act local” 译义是本着化的思维，结合本土优势来发展。具体来说就是吸取德国严谨、自律和技术的优点，结合中国市场的特殊性，为客户提供量身定制的解决方案。陈总说：“我认为这是德马格目前取得成功的一个主要因素。”
在谈到未来发展时，陈总表示，目前中国市场发展迅速，很明显地从原来的数量型向质量型发展，产品则由中低端向集约型发展，这对本身就定位产品的德马格来说是很大的优势和机遇，“市场在朝着我们定位的方向走，我们有德国的技术源头，又能结合本土优势灵活变动，所以我对德马格未来的发展充满信心。”陈总说。
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